SICCMA MEDIA TRAINING
LinkedIn im Vertrieb nutzen: sichtbar werden, Vertrauen aufbauen, Gespräche starten
- Schulungen in verschiedenen Gruppengrößen, vor Ort oder digital
- Individuell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten
- Für Vertriebs- und Kommunikationsteams, die LinkedIn strategisch einsetzen wollen
Verbinden Sie strategisches Social Selling mit professioneller LinkedIn-Kommunikation. Wir zeigen Ihrem Team, wie Profile geschärft, Inhalte zielgerichtet entwickelt und Gespräche mit relevanten Entscheidern systematisch angebahnt werden. Und das ganz ohne generische Posts und mit klarer Orientierung an Ihren Vertriebszielen.
Warum viele Corporate-Influencer-Ansätze nicht funktionieren
LinkedIn ist längst einer der wichtigsten Kanäle im B2B-Vertrieb. Entscheider informieren sich vor einem ersten Gespräch, beobachten Profile und bewerten Inhalte. Vertrieb beginnt heute deutlich früher und im digitalen Raum.
Trotzdem scheitern viele Ansätze im Unternehmen:
- Profile bleiben unscharf
- Inhalte wirken beliebig
- KI-generierte Texte klingen wenig greifbar
Das Ergebnis: Sichtbarkeit bleibt aus und wertvolle Potenziale im Social Selling werden nicht genutzt.
Unsere Lösung: LinkedIn gezielt als Vertriebskanal nutzen
- Maßgeschneidertes Format: Exklusiv für Ihr Team – wahlweise als Präsenz-Workshop (in unserer Agentur oder bei Ihnen vor Ort) oder komplett online.
- Direkter Praxis-Transfer: In unserer Schulung zeigen wir, wie LinkedIn strukturiert in den Vertriebsalltag integriert wird. Praxisnah, individuell und direkt umsetzbar.
Die Workshop-Inhalte im Detail
Grundlagen & Zielsetzung
Warum ist LinkedIn so relevant im B2B-Vertrieb – und was möchten Sie konkret erreichen?
- Profilcheck & Positionierung: Analyse bestehender Profile und klare Ausrichtung auf Zielgruppen und Themen.
- Netzwerken & Social Selling: Strategien für den Aufbau eines relevanten Netzwerks und den Einstieg in Gespräche.
- Personal Branding: Wofür wollen Sie stehen? Entwicklung einer klaren inhaltlichen Positionierung.
- Content & Formate: Welche Inhalte funktionieren und wie werden sie sichtbar?
- Schreibwerkstatt (Praxis): Die Teilnehmenden erstellen eigene Beiträge und erhalten direktes Feedback.
Das Ergebnis: Vom passiven Profil zum aktiven Gesprächspartner
Viele der Teilnehmenden starten mit einem ähnlichen Bild:
Profile sind vorhanden, aber kaum geschärft. Inhalte entstehen nur unregelmäßig oder gar nicht. LinkedIn wird beobachtet, aber nicht aktiv genutzt.
Nach der Schulung verändert sich genau das: LinkedIn wird vom „Nice-to-have“ zu einem festen Bestandteil im Vertriebsalltag.
- Klar positionierte Profile statt allgemeiner Lebensläufe
Teilnehmende wissen, wofür sie stehen und wie sie ihre Expertise für ihre Zielgruppe sichtbar machen. - Struktur statt Zufall im Content
Beiträge entstehen nicht mehr „wenn Zeit ist“, sondern entlang klarer Themen und Formate, die funktionieren. - Gespräche statt Reichweite als eigentlichem Ziel
LinkedIn wird nicht als Bühne verstanden, sondern als Einstieg in den Dialog. Mit konkreten Anknüpfungspunkten im Vertrieb. - Mehr Sichtbarkeit bei den richtigen Personen
Statt breiter Streuung entsteht gezielte Präsenz bei relevanten Entscheidern und Kontakten.
Zielgruppe & Nutzen
Für wen ist dieses Training geeignet?
- Das Training richtet sich an Vertriebs-, Kommunikations- und Führungsteams, die LinkedIn nicht nur zur Sichtbarkeit, sondern gezielt zur Geschäftsanbahnung nutzen möchten.
- Besonders geeignet ist es für Unternehmen, deren Mitarbeitende bereits Profile besitzen, LinkedIn aber noch nicht systematisch in Akquise, Beziehungspflege und Themenpositionierung einbinden.
Ihr direkter Nutzen nach dem Workshop:
- Die Teilnehmenden lernen, LinkedIn als festen Bestandteil ihres Vertriebsalltags zu nutzen: mit klar positionierten Profilen, relevanten Inhalten, einer strukturierten Netzwerkstrategie und konkreten Gesprächsanlässen.
- So entsteht aus digitaler Sichtbarkeit ein nachvollziehbarer Prozess, der Vertrauen aufbaut, Entscheider erreicht und Vertriebsgespräche vorbereitet.
Trainiert von Siccma Media
Unsere Trainer:innen kommen aus der Praxis: Wir begleiten Unternehmen täglich von der Strategie bis zur Umsetzung bei ihrer LinkedIn-Kommunikation. Statt Theorie vermitteln wir Strukturen, die im Alltag funktionieren.
Fordern Sie Ihr Angebot an
Da wir jedes Training auf Ihre Branche, den Kenntnisstand Ihres Teams und Ihre internen Textformate zuschneiden, erstellen wir für Sie ein individuelles Angebot.
Workshop unverbindlich anfragen:
